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陈列百讲

基于顾客消费过程,店铺应如何打造陈列?

发布时间:2020-07-21 16:29   来源:未知   作者:haomeigs

货架,针对品类定制,可以更巧妙地陈列商品;
陈列,通过视觉营销,可以更精准地吸引顾客;
自然而然,能让顾客记住品牌,为产品买单!
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顾客消费的心理顺序是:观察(注意力被商品吸引)-->拿取(感受、体验商品)-->比较(犹豫是否要购买,比较同类商品)-->确认(确定没有比这更好的商品)-->购买。
店铺的陈列可以引导顾客一步步往下走,最终成功消费。
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怎样才能做到打动消费者的陈列呢?
1、观察阶段
顾客观察阶段,要以吸引顾客进店体验商品为主要目的。
店内需要营造舒适的空间,以便顾客在店内停留更长的时间;设置提案性的陈列方式,传达商品价值感,提高店铺格调。
打造视觉重点,选择热销产品做为焦点产品,并用相搭配的产品衬托焦点产品,让顾客在浏览店铺的过程中,可以随时看到焦点产品。

 
2、拿取和比较阶段
店内的陈列应当在空间配置上采用“概略”的商品分类方式,并多采用正面陈列,让顾客更容易找到想要的商品;创造一定的陈列节奏平衡,如山形曲线,创造波浪形视线节奏感,或水平、垂直、斜向方向陈列,创造整齐的视线感。
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3、确认和购买阶段
顾客在购买商品时,还会希望得到该产品的品质保证。
如果是开放式售卖,陈列方式要让顾客能易于确认商品内容;如果是复杂的商品,需要使用POP来辅助说明;如果有店员,可以通过店员解说,满足顾客在购买时获得更高的购物满足度。
即使顾客已经完成了消费行为,但我们仍需要打造有特色的店铺,提升商店忠诚度,增加顾客的回头率和来店率。
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单品种草
文具展台侧面可张贴海报,展示此区域的产品内容,图片比文字更容易吸引消费者目光,令消费者驻足。
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文具展台采用阶梯与倾斜相结合的展示方式。高处产品以阶梯形式展示,增加层次感;低处产品,以45度倾斜展示,既能同时展示更多产品,又不会让产品间互相遮挡。
 
图书展台下方增设柜子,可收纳更多书籍,店员可随时补充热销图书。
双面货架,为岛式装修的商店提供更多展示产品的空间,木纹材质的展台更突出书籍的质朴感。
全黑文具架,更耐脏的同时,也让消费者更专注于文具的颜色。
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书架上方增设顶部光源,避免最高层不容易被看到的情况;每层隔板嵌入钢筋,增加承重能力;层高与板深均经过多次测量调试,采用最适合的尺寸。
 
桌面以上,是多样化的精品展示架,桌面以下,是抽屉设计,方便导购员为消费者介绍产品的其他款式;也可以用半拉开形式展示产品,若隐若现地展示,吸引消费者主动去发现产品。
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阅读桌采用宽敞的桌面,让读者可以在桌子上摆放书籍,并在下方完成笔记,也可以把书籍斜放,让视线角度更为舒服。有隔板的设计,也让书桌对侧的读者不会互相打扰。
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豪镁的产品均是经过对各地书店考察后,重新打造出适用面更广、使用效率更高、工艺更精湛、用材更讲究、使用寿命更长久的产品。
豪镁还提供产品订制服务,对商铺进行前期考察,打造出更符合商铺风格的、更满足客户需求的产品。
选择豪镁展架,打造出高颜值高坪效的店铺。
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