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第66讲|如何打造一家生活方式集合店?

发布时间:2019-04-18 20:37   来源:未知   作者:haomeigs

如何打造一家生活方式集合店?   生活方式集合店是什么?   生活方式类集合店又称为Lifestyle Store,以某种生活形态为店铺定位, 产品全部围绕这类形态组合而成。   在产品线上,一般会以全系列的方式呈现,包含男女童服装、配饰、 鞋包、文具、生活杂物等,有些大型集合店还会增加餐饮、咖啡、 茶吧、甚至画廊、酒店等经营类别,形成真正意义上的全方位综合型生活方式集合店。       生活方式集合店特点: 高颜值 某种生活方式的体验 商品综合性       如何打造呢? 1、确定某一种生活形态、文化概念 比如: 某一文化产品衍生,比如品牌、杂志、名人等 某种生活态度:自然、慢 某种艺术风格 店主个人独特的品味 历史故事 ......       2、综合性的商品和空间 衣:时尚 食:美食、咖啡、甜点 住:家居、生活用品 娱乐:花艺、运动 文化:书店、艺术展览        3:创造情景的沉浸式体验 通过塑造不同风格、不同主题的情景                 生活方式集合店如何选品?   消费者在一个商业体内的时间越长,就意味着有越多的可能性。 所以说叫管理消费者的时间表。 多元化业务组合,让流量得以沉淀;而场景化,给到消费者明确的 场景示意和指引,极大地激发了消费者的购买欲望,让流量的转化率最大化提升。 同时,场景化通过产品解决方案的方式,提供了系列产品关联购买, 进一步提高了门店的客单价,促进门店生意提升。   让我们来看看这家RE 是怎么做的? 比起建外店的零售+咖啡厅模式,RE的嘉里中心店更接近于东京的生活方式集合店。 它被划分为几大区域:   餐饮区,除了咖啡和轻食外还增加了正餐以及吧台,到了夜间,这也是有现场乐队表演的酒吧区;    食品总监板垣香织女士还特别为嘉里店设计了商务午餐:以有机食物搭配欧美流行的超级食物, 通过小“惊喜”转换心情和工作的节奏。 零售区和鲜花店交杂,开放零售区陈列有燕印、kinto等日本著名咖啡用具品牌, 也有手工织染的浴巾、餐布等家居用品,鲜花的芬芳就是天然的店内香氛。         RE的起源是自行车骑行,嘉里中心超大的店铺面积也保证了这一场景的充分展示。 半手工和全手工订制的自行车,想穿着就回家的有机棉服饰FilMelange, 再带一把古董手冲壶,在野外也能享受手冲咖啡。      专门的修理中心,让自行车爱好者们可以一边聊天交流,一边等待爱车在修理和保养后焕发光彩。       在商业地产中,一家店内立体集合了零售、餐饮和运动品牌,构建完整生活场景,在中国的零售业中是罕见的。   但在东京,这种复合业态正当其时,蔦屋书店、La kagu等生活方式店都是先行者。 第66讲|如何打造一家生活方式集合店?   而RE开业一年,作为一家最接近东京水准,“开门像走进了表参道”的生活方式店, 给北京这个城市带来的提升和冲击,绝不止是某一种时髦的模式或设计。     毕竟,在全球化时代,再时髦的产品和设计都可以流通,但一家店令客人觉得无一处不精致, 无一处不可体的感受,更多需要看不见的服务性细节去完成。
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