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陈列百讲

第65讲|马上教会你做店铺陈列

发布时间：2019-02-25 18:53   来源：未知   作者：haomeigs

有时候，方向比努力更重要。我们如何去定义和定位自己的品牌， 如果将我们拥有的东西，转化为店铺当中美好的感受，带给我们的消费者。 这应该成为每家店铺的初心。
消费者到底要的是什么？现在的市场真的变了，消费者主动了，而我们的产品变得被动了。 消费为什么要购买我们的产品。消费者要的不是这件产品， 消费者需要的背后带来的生活的憧憬和联想。任何人都想过美好的生活和愿望。
店铺老板们应该换位思考，消费真的需要你店铺的这些产品吗？
何为生活方式？
生活方式的本质是什么？
生活方式=生活场景+心理感受
有些人认为他是虚的。但它发生在生活中。
比如早晨你去运动，运动就是一个场景。
人群、商品、品牌、陈列的特点都离不开生活方式！
品牌空间不强调空间造型  更注重顾客不容易关注到的细节 
，灯光、道具要求都需要极严格。
1、先梳理商品类别，同时理出比例。 2、根据不同类别的比例来划分区域。3、可以参考一下西西弗书店。
零售的本质：成本、效率、体验。我们并不不需要用新词汇去定义一个行业—刘强东。 零售实体店，必须是以顾客消费场景为体验前提的景点。
零售商业，零售陈列，是没有标准答案的，我们需要大胆的拥抱变化，
大胆的去改变。只有试过才知道什么是合适的。
马上教会你做书店陈列！
——标准店铺调整
调整流程：
第一步：商品整理
1、梳理商品类别
2、分别梳理出商品的比例大小
3、明确核心商品、当下主推商品
第二步：平面布局调整（加入VP、PP）
1、店铺平面图绘制，完成分区，并标注出VPPPIP所处位置，并为货架做出编号
2、完成动线规划
第三步：店铺调整前拍摄店铺照片
1、店铺外观
2、橱窗整体视觉
3、中岛整体视觉
4、左侧壁柜整体视觉
5、右侧壁柜整体视觉
6、收银台整体视觉
7、区域间整体视觉
第四步：店铺调整
1、橱窗：VP、PP
2、中岛：流水台（VP或者PP+IP）、侧挂架（PP+IP）
3、壁柜：PP+IP
4、店铺内部死角区：设置VP或PP
第五步：调整后拍照（要求：同调整前拍照对比）
第六步：观察销售数据（可以以自己选择是否观察）
1、按照区域划分来进行数据的收集。
2、进行店铺陈列调整前后数据对照。
马上就行动起来吧！
让中国复合式文化空间更美好！

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