（十一讲）店铺调整前需要做商品品类和销售排

发布时间：2019-02-15 22:35 来源：未知作者：haomeigs

第11讲▏店铺陈列做调整前，是否需要做商品品类和销售排名的梳理？

来讲解这个问题之前，我们首先来看这两张图片：

有陈列意识的人，都会觉得第一张的陈列吸引眼球，且更容易让人产生购买！

陈列不是一劳永逸的，每天都在变化的。所以你每天都要根据你所销售出去的东西来做陈列调整。

之前整理出来的陈列管家：是帮助标准店建立帮助形成日常陈列习惯

九大专业服务：

1、品牌定位梳理

2、竞对店铺分析

3、商品品类梳理

4、线上基础陈列培训

5、店铺陈列规划设计

6、店铺陈列落地执行+陈列带教

7、店铺陈列说明书

8、线上店铺陈列说明书培训

9、店铺销售数据跟进及复盘

所以商品品类梳理对店铺是起到很大作用的。

做商品品类和销售排名的梳理的好处：

1、明确当前所有商品品类，理清主次货品，更好地打造陈列场景，将产品组合陈列，增加连带销售率。

2、更好地了解用户定位：顾客购买频率最高的商品是什么？

3、有利清理滞销产品，避免产品堆积。

4、店铺SKU量减少后，可以更专注地打造契合店铺风格的陈列场景，使得商品销售最大化。

新零售时代，人是最重要的，接下来就是货，第三就是场。

产品线成熟的品牌：那么，请大家做以下统计：

尖刀产品：只有在你家才可以买到的。

商品不同的销售比例，你给他的陈列面积也是不一样的，所以同一时期统计出来的销售比例是很重要的。

注意：

1、做完以上数据统计后，还要结合商品摆放的位置（如：入口、墙面、中岛台、流水台、拐角等等），记录销售情况；

2、综合以上数据以及上新频率，适当调整陈列；

3、今年的数据要和去年同期的对比，根据差异大小调整；

4、定时做好数据备份。

小结：

店铺陈列做调整前，需要做商品品类和销售排名的梳理。

好处：

1、有利于理清主次商品；

2、更好地了解用户定位；

3、有利于清理滞销商品；

4、有利于将核心商品销售扩大化。

怎么梳理？

1、横向：列出店铺所有商品的种类、数量、材质、规格、占销售额比例；

2、纵向：今年的数据与往年同期的做对比。

注意定期备份数据。

豪镁，专注书店设计二十年

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