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(十讲)| AIDMA法则怎样与陈列结合?

发布时间:2019-02-15 22:33   来源:未知   作者:haomeigs

 AIDMA法则怎样与陈列结合?   首先我们来解释一下什么是AIDMA法则? AIDMA法则指的是:  Attention:注意 Interest:兴趣 Desire: 消费欲望 Memory:记忆 Action:行动 AIDMA法则,是具有代表性的消费心理模式,它总结了消费者在购买商品前的心理教程  顾客在购买心理的8个阶段可以分为: 注意、兴趣、联想、需求、比较、决定、实行、满足。 但随着经济条件不断发展,顾客购买的需求也不断的发生变化!    所以为了让顾客产生注意 且激发欲望 就要看我们在现场的触动,以及陈列的效果。 接下来我们看这张图   它会清楚的告诉你,AIDMA法则是怎么和陈列结合的。 首先我们回顾下陈列的几个关键术语: VP:橱窗设计; PP:重点陈列商品; IP:单品陈列;   首先:Attention:注意, VP,橱窗设计(引起关注了吗?);   Interest:兴趣 VP+PP,橱窗+重点商品陈列,(引起兴趣了吗?)   Desire: 消费欲望 PP,重点商品陈列,如文创物品的陈列,(产生欲望了吗)   Memory:记忆 PP+IP,重点商品陈列是为了引导顾客看单品,(留下印象了吗),是否让顾客想起我家里刚好需要这个小物件呢?   Action:行动 IP+PP,看完重点商品陈列之后,寻找单品,(想购买了吗)。   IP:单品陈列;   小结:如何让我们陈列的商品更具诱惑力? A:引起消费者注意=店铺入口VP(磁石点陈列) I:让消费者产生兴趣=店内VP+PP(磁石点+引导点陈列) D:激起消费者的欲望=店内PP(引导点陈列) M:让消费者产生记忆关联=店内PP+IP A:消费者购买产品=店内IP    (以上案例为深圳觅书店,现场生意火爆难以想象,书店同仁可以去看看,能学到不少东西!)  豪镁,专注书店设计二十年  

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